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行业新闻

公路护栏网图纸规格解读不清楚造成误会

[来源:艾斯欧网业]    [作者:admin]    [日期:16-06-25]    [热度: ]

       老师在学校里就要求我们做题要认真仔细审题,不要马虎大意,差之毫厘谬以千里的典故不知道出了多少。

在生活工作中我们同样要贯彻这种认真的态度,不管是小问题还是大事件,其中涉及的问题我们都应该用心去

对待,不要因为一时的大意而出现不可挽回的错误。就像我们最近公路护栏网厂销售部最近遇到的情况一样。

跟客户对图纸的沟通上出现了问题。http://www.asohlw.com

 

公路护栏网

      事情的经过是这样的,我们的销售人员经过长期的跟踪客户,经历了沟通报价打样的过程后终于快接近尾

声了,客户那边说当地公路护栏网门店的价格比我们给出的价格还低,这可把我们的销售人员急坏了,本来我

们的利润都没多少再按客户的那个当地的价格来做的话那就得赔钱了,到底是哪里出了问题呢?客户说当地

报价的规格也是完全按照图纸来做的,那可就真的是奇怪了,同样的质量规格的话我们厂家的价格比门店价

格还高这肯定是不合理的。于是我们耐心的跟客户沟通,终于找到了其中产生差别的原因。原因就是客户当地

的门店规格是按照公路护栏网网孔净孔5*25cm,而我们是按照图纸上的焊丝中心距到中心距的距离是5*25cm

,这样我们的成本价就比他们高出了几十块钱,而最终导致我们的报价比客户当地报价还要高一些。如果按他

们那样计算的话我们的价格就会比他们低很多,毕竟直接从生产厂家购买是不需要增加各段的代理商利润的。


      通过以上误会我们更清楚了我们工作中应该保持怎样的态度,经过这次经验后更丰富了我们销售人员的专

业知识,等再次遇到类似的问题的时候我们就能很快的找到其中的原因,来跟客户解释清楚为什么我们的公路

护栏网会别其他家的价格高,首先我们保证了质量,其次我们有更好的服务,在享受了更高的服务水平和产品

质量后你难道好意思说价格高么,同样是汉堡和鸡腿,你在肯德基买汉堡要16元左右,而在其他小店购买的话

也许只要5元左右,这其中的缘由就不必我给你解释了吧,环境和服务都不在已有档次上。

 

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